Hai un'attività a cui hai dedicato tutto.
Hai fatto mille sacrifici per aprire il tuo negozio, il tuo locale.
Hai il prodotto giusto.
Eppure, nonostante tutto, le vendite non sono esaltanti, i clienti potrebbero essere più numerosi...
Magari quindi avrai pensato di fare un po' di promozione usando i canali più diffusi: volantinaggio, pubblicità radiofonica, inserzioni su quotidiani, cartelloni stradali o altro.
Nonostante questo, però, non ha funzionato. Perchè?
“Cambia punto di vista. Pensa ad un sistema nuovo di farti conoscere.”
Il punto debole dei mezzi pubblicitari classici è fondamentalmente uno: queste campagne quasi mai arrivano all'attenzione del cliente nel momento in cui questo ha realmente bisogno del tuo servizio.
Il volantino finisce immancabilmente cestinato, il quotidiano viene gettato a fine giornata, gli annunci pubblicitari ci bombardano continuamente insieme ad un mare di altre distrazioni.
Quello che è certo, è che quando il tuo cliente avrà veramente bisogno del tuo servizio, il tuo messaggio pubblicitario probabilmente non ci sarà più. Il volantino sarà andato perso (ammesso che sia stato conservato), e il nome della tua attività, il tuo numero di telefono, saranno difficili da far tornare alla memoria per il tuo potenziale cliente.
“Ma io ho speso migliaia di euro in pubblicità sulle fiancate degli autobus...”
Considera quante delle persone che notano quotidianamente quell'annuncio pubblicitario ne hanno effettivamente bisogno nel momento stesso in cui la vedono.
La pubblicità ha la sua massima efficacia quando soddisfa un bisogno immediato.
E di quei pochi che ne hanno bisogno in quel preciso momento, quanti una volta a casa si ricorderanno con precisione il tuo nome, il tuo indirizzo e il tuo numero telefonico? In caso negativo, dovranno quanto meno sperare di veder passare presto un autobus con quella stessa pubblicità!
Un altro punto di debolezza: in un volantino, tolto lo spazio per il nome della tua attività, l'indirizzo, i recapiti telefonici e magari le offerte del momento, quanto spazio rimane?
Riesci veramente con le poche righe a disposizione a convincere il cliente della qualità di ciò che offri?
Riesci a descrivere nei dettagli i pregi dei tuoi servizi, a chiarire le idee a chi ha bisogno di te?
In altre parole, il tuo volantino passerà la prova-cestino?
Rimane da considerare un ulteriore punto: il raggio di azione di un volantinaggio non può essere troppo ampio. A meno di non utilizzare un budget decisamente elevato, potrai coprire al massimo alcune zone della tua città, forse interi quartieri, non di più. Quanti potenziali clienti stai perdendo? Quante persone a cui non interessa il tuo prodotto stanno ricevendo il volantino?
In conclusione, una campagna pubblicitaria "a pioggia" spesso non è il modo migliore per farti conoscere. Proprio per le modalità con cui viene condotta, questo tipo di promozione ricade in modo non selettivo su una massa di utenti di cui solo una piccola parte è interessata nel momento stesso al servizio.
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